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>实例>贵州安顺茶业(集团)有限公司
杯装国饮“安顺茶”的贩卖管理秘笈 贵州安顺茶业(集团)有限公司

管理痛点:

一、外勤职员安全及羁系存在忧患

难免总有个体偷懒钻空子的人,本人做不好还影响团队的凝聚力、毁坏公司正能量。有些业务员说是在外停止市场推行,公司又无法对其停止有用的监视和及时的跟随,新客户会谈的怎么样,老客户能否有增购意向,偕行的业务状况,常常是莫名其妙,巨细失误在所难免。

二、手工做贩卖管理,耗时省事

面临差别的渠道、差别批次的产物,我们的价格政策是差别的。每逢节假日,快消品这块盛行做促销搞活动,价钱变革十分快,各地区的定货量、销货量、退换货状况、订金托付状况,业务员和管理层都需求及时理解。在没用T+之前,我们不断是手动记载这些数据的变革,可是这类高频次的数据快速呼应需求,野生实现起来十分费劲,呈现偏差是不免的。

三、工作总结混乱、不人性化

固然我们有本人统一的提交模板,但有的当天交有的第二天早上交,做汇总的同事要等部分总结都交齐了再发给下级,请其指点,指导看后再赐与评价。我们做了大略统计,天天每一个员工用在收拾整顿、汇总、批评、复兴批评工作总结的工夫最少有1个小时!这些工夫还多数是黄金工作时间。

解决方案:

一、T+跑店,激活员工潜能

有了T+跑店这个功用,业务员要去做客户造访能计划详细路线,有用制止故弄玄虚的征象发作。在客户那边,员工能够按照客户实践贩卖状况来记载商品的贩卖情况、还能停止竞品照相、促销照相。有了这些功用,业务员跟进客户时轻松多了,办公服从大大提拔,功绩好了,自我管理和自我生长认识愈加激烈了!

提及报表,不得不提与事情圈做深度交融的T+定阅报表。我们做业务常常要出差,想及时理解各地区、各团队的功绩状况,要末电话问,要末邮件查收,各类数据电话里哪里能说得分明,不带电脑邮件查收也不便利。如今用了T+定阅报表,出差带上手机随时随地都能检察公司运营功绩。它能按照存眷工具汇总天生报表数据,推送到指定人的手机里,做到运营数据随身携带!

二、T+贩卖管理,助力功绩翻倍

T+,它灵敏、便利地帮手我们处置各类销售业务,做到有效地存眷价钱、名誉、结算账期、交货期等关键环节管控与业务全程跟随。另外,面对业内价钱变更及其他暂时价钱调解状况, T+能协助我们及时参考多种价钱与多本钱下毛利,主动构成应收账款到来往管理,供给差别贩卖岗亭的多角度统计分析报。

三、工作报告,企业管理良药

在事情圈的工作报告里,它与外勤、使命等功用是买通的,我们能够按照业务状况增加外勤的工作情况、昨日的工作计划,以及完成的使命。指导、同事针对项目停顿有任何疑问、倡议,能够随时复兴、点评。本来1个小时才不一定搞定的,如今35分钟就处置好了!